Dijital Çağın Yükselen Trendi: Influencer Marketing

Nielsen araştırma şirketi, tüketicilerin %92'sinin kulaktan kulağa aktarılan tavsiyelere güvendiğini belirtmektedir. Influencer Marketing, dijital çağın Word of Mouth’u olarak adlandırılabilir. Bu kavram reklam odaklı bir pazarlamadansa insan odaklı bir pazarlama yöntemini temsil eder.

Peki kimdir bu Influencer kişisi?

‘Influence’ yani ‘Etkilemek’ kelimesinden türeyen influencer sözcüğü amiyâne tabirle tüketicinin satın alma tercihlerinde etkili olan kişi anlamına geliyor.

Son birkaç senedir birçok influencer marketing kampanyasına tanık oluyoruz. Hayatımıza Sosyal Medya Fenomenleri ile giren bu ‘akım’ 2016 senesine geldiğimizde markaların pazarlama bütçelerinde ciddi anlamda yerini almaya başladı.

Markaların, ünlü yüzleri reklam kampanyalarına taşımaları alışılagelmiş bir durum. Ancak herkes tarafından bilinen bir gerçek var ki bu ünlü simalar yaptıkları anlaşmanın karşılığında maddi anlamda ciddi kazançlar elde ediyorlar. Yani tüketici, bu karşılıklı çıkar ilişkisinin bir hayli farkında. Dolayısıyla bir noktadan sonra bu durum tüketici kesimine samimi ve doğal gelmemeye başlıyor.

Influencer Marketing’i geleneksel pazarlama yöntemlerinden ayıran en önemli özellik de bu aslında.

#1Samimiyet, güven ve reklam kokmadan tüketici ile iletişime geçilmesi,

#2 Tüketicinin kullanıcı deneyimini satın almak istemesi,

Yukarıda bahsettiğimiz iki önemli madde, markaları gün geçtikçe bu Y Kuşağı Pazarlama Yöntemine doğru itmekte.

Üstelik çoğu marka dudak uçuklatan bütçeler harcayarak celebrity’leri reklam kampanyalarında kullanmaktansa çok daha küçük bütçeler ayırıp bu ‘etkileyen’ isimler ile işbirliği yapmayı daha efektif buluyorlar.

Farklı olarak ne yapıyor bu Influencer’lar?

• Paylaşımlarda ürün logosunu tüketicinin gözüne sokmuyorlar;
• Hizmetlerinden ve faydalarından uzun uzadıya bahsetmiyorlar.
• Ortaya doğal, ilginç, reklam kokmayan içerikler çıkarmaya çalışıyorlar.

Sonuç markaların yüzünü güldürüyor olacak ki; bu pazarlama yöntemi yükselişini sürdürmeye devam ediyor.

Bahadır Mısır — Socialfamous Kurucu Ortağı “Takipçileriyle yakaladık­ları arkadaşlık düzeyin­deki yakınlık sayesinde fenomenler, takipçilerinin satınalma davranışlarını yönlendirebiliyor, markalar için örtülü bir kurum söz­cülüğü yapabiliyor. Sosyal medya fenomenleri, görsel içeriği ve nitelemiş olduğu dilsel pazardan uygun bir söylemi birlikte kurgulaya­rak ürün oluşturuyor.” Serdar Ekrem Şirin - Muse CEO’su “Markaların çoğu daha keşif aşamasında. Ayrıca amatör şekilde üç-beş fenomen tanıyıp da marka ve ajanslara giden kişilerin olumsuz etkileri de var. Ama gün geçtikçe daha profesyonel bir ya­pıya kavuşuyor ve marka­lar karşılarında pazarlama dilini konuşan muhataplar buldukça da bu alana yatırımlar artıyor.”

Global’de Gözümüze Çarpanlar…

Blogger’larda sıkça rastadığımız still-life karelerden biri.

Zara, 2016 senesinde yeni ürünlerinin tanıtımı için moda influencer’ları ile yaptığı kampanyada takipçi sayısını 8 ay içinde 4.5 milyon artırdı.

REMI ISHIZUKA, Sağlıklı yaşam ve spor blogger’ı. Paylaşımında bobsredmill adında sağlıklı gıdalar üreten bir markaya yer vermiş.

Fenomen pazarlamada YouTube ve Instagram hedef kitlenin ilgisini çekmek için en etkili platformlar arasında. Tabi bu ayrımın marka ve ürün bazlı olarak değişim gösterdiğini de unutmamak gerek.

Her pazarlama yönteminde olduğu gibi influencer kampanyalarında da marka ile alakalı isimlerle çalışmak, uygun hedef kitleye konuşmak, doğru sosyal ağları tercih etmek göz ardı edilmemeli aksi takdirde proje hüsrana dönüşebilir.

Tercih edilen influencer yüzünden kampanya kötü sonuçlar doğurabilir; en önemlisi marka imajı zedelenebilir. Yani dimyat’a pirince giderken evdeki bulgurdan olmamaya dikkat etmek lazım diyor ve yazımızın sonuna geliyoruz. :)