Yaş neden bir sayıdan çok daha fazlasıdır?

Araştırmalar, tüketicilerin doğum günleri yaklaştığında değişiklikler yapma eğiliminde olduğunu gösteriyor.

Ocak ayı her pazarlamacı için büyük nimet. İnsanlar yılın bu döneminde yeni kararlar almaya daha meyilli oluyor. Buna “yeni başlangıç etkisi” de denilmektedir. Bilimsel olarak da, insanların yeni zaman dilimlerinde yeni alışkanlıkları benimseme olasılıklarının daha yüksek olduğu gösterilmiş. Yeni bir gün, yeni bir ay, ya da en önemlisi yeni bir yıl.

Bu dönemler pazarlamacıların oldukça iyi bildikleri ve yaygın biçimde faydalandıkları dönemler. Ancak farklı bir yaklaşımla el alınabilecek bir dönüm noktası da doğum günleri.

Özellikle yaşları dokuzla biten insanların, yaşamlarında önemli değişiklikler yapma potansiyelini daha fazla barındırdıklarına dair kanıtlar bulunuyor.

Pazarlamacılar açısından düşünüldüğünde bu bulgular, müşterileri değişimlere en açık oldukları anda yakalama fırsatını sunuyor. Pratik bir bakış açısından tüketicileri bir dönüm noktasına yaklaşmaktayken yakalamak, her 10 müşteriden birine ulaşmak anlamına geliyor.

Müşterileri elde tutabilmek için, pazarlamacıların müşteri doğum günü verileri ile ilk adımı atabilecekleri belirtiliyor. Değişim kararları alan yeni müşteriler kazanmak adına Facebook gibi platformlardan faydalanılabileceği vurgulanırken, benimsenecek yeni pazarlama yaklaşımının öncelikle araştırma odaklı olması kaçınılmaz görülüyor.

Kaynak: https://www.marketingweek.com/targeting-age-number/