Pazarlamada Koku

Karar mekanizmamızı ciddi oranda etkileyen kokular, giderek artan bir hızla pazarlamanın önemli bir parçası haline geliyor.

Pazarlamada Koku!

1990’ların ilk yıllarında başlayan süreçte koku üzerine yapılan araştırmalar bize koku hafızasının görsel hafızadan çok daha kuvvetli olduğunu gösterdi. İnsanların bir görseli 4 ay sonra hatırlama oranları %40 iken aldıkları bir kokuyu üzerinden 1 sene geçtikten sonra hatırlama oranları %60 olarak tespit edildi. Mağazalar üzerinde yapılan araştırmalar da hoş kokulara maruz bırakılan ziyaretçilerin mağazada kalma sürelerinin %26 arttığını ortaya çıkardı. Bu veri, pazarlama stratejisi için oldukça ilgi çekici.

Nivea, koku pazarlaması sayesinde marka bilinirliğini yaklaşık yüzde 500 artırmış. Hem de sinemalarda 60 saniye boyunca sahilde koşan insanları, martı ve balinaları gösterdikten sonra ekranda beliren Nivea güneş yağıyla birlikte ünlü kokusunu sinema salonuna yayarak.

Benzer bir teknik arabalarda da uygulanmış ve Amerikalıların %86’sı, Avrupalıların da %69’u yeni araba kokusunu çekici bulduğunu belirttiği için fabrikadan çıkan tüm araçlara sıkılan ve altı hafta boyunca ekili olan bir sprey üretilmiş.

Hatırlamanın ötesinde, insanların karar alma mekanizmasında görme duyusunun %58, koku %45, ses %41, tatma %31 ve dokunma duyusu %25 oranında önem taşıdığı ortaya çıktı. Yani koku duyumuz da neredeyse görme duyumuz kadar karar almada etkin rol oynuyor. Gelecek dönemlerde koku pazarlaması alanındaki örnekler çoğalacak gibi…

Feyza Yeşil — Social Media Specialist — Gricreative