El emeğiyle üretilen ürünler kalpleri fethetmeye hazırlanıyor

14 Şubat’a çok az kala, birçok işletmenin sıkça kullandığı “el yapımı” ifadesi yine gündemin ön sıralarında.

El yapımı ürünlerin benzersiz ve daha özenli olduğu algısı tüketicilerde hakim. Bu olgu karşısında üreticilerin de “el üretimini” vurgulaması anlaşılır bir strateji.

Görünüşü kusursuz ve ışıldayan ürünlerin yaygın olduğu bir ortamda, insan dokunuşunu işaret eden en küçük detay bile, tüketicileri cezbeden bir etki oluşturuyor. Bu öyle bir güçlü etki ki, genellikle küçük ölçekli üreticilerle ilişkilendirilen el yapımı ürünler, Amazon ve IKEA gibi büyük küresel devlerin stratejik seçimleri arasına girdi.

Öte yandan, araştırmalar “el yapımı” vurgusuna her tüketicinin aynı tepkiyi vermediğini ortaya koyuyor. Pazarlamacılar, özellikle sosyal medyada bir ürünün el yapımı olduğunu ve sevgiyle üretildiğini vurgularken daha temkinli olmak zorundalar. Bu mecralarda “başla”, “harekete geç” vb. eyleme davet eden ifadelerle tüketicileri karar almaya teşvik etmeleri gerekebilir.

Sonuçta, her tüketici aynı oranda etkilenmese bile, kişiselleştirilmiş pazarlama mesajlarının, sevgiyle ve özenle üretim gibi temel unsurları vurgulayacak şekilde tasarlanması gerekiyor. El yapımı bir ürünün ardındaki zanaatkarlık, özen ve sevgi hikayesini öne çıkarmak, tüketicilerle daha güçlü bağlar kurmaya yardımcı olabilir.

Kaynak : https://theconversation.com/does-made-with-love-sell-research-reveals-who-values-handmade-products-the-most-247351